ЦЕЛЬ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:

сформировать знания и навыки применения технологии СПИН в личных продажах

ДЛЯ КОГО СЕМИНАР-ТРЕНИНГ:

для менеджеров по работе с Клиентами, торговых представителей и других специалистов по продажам в сфере В2В.

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:

• История создания модели СПИН. Исследования компании Hutwait.
• Большие и малые продажи.
• Скрытые и явные потребности.
• Модель СПИН.
• Теория и практика формулирования Ситуационных вопросов.
• Теория и практика формулирования Проблемных вопросов.
• Теория и практика формулирования Извлекающих вопросов.
• Теория и практика формулирования Направляющих вопросов.

РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ: участники тренинга будут:

• • понимать суть и предназначение технологии СПИН
  • знать четыре группы вопросов модели СПИН, понимать разницу между ними, предназначение и сферу применения предназначение каждой группы вопросов и сферы применения.
  • уметь формулировать вопросы СПИН, гибко применять данную технологию в продажах.

УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ:

Обучение проходит с применением активных форм участия: обсуждение в группах, работа в парах, ролевые бизнес-игры, практические упражнения. Участникам семинара предоставляются комфортные условия обучения, подробные раздаточные и рабочие материалы, организуются кофе-паузы, обеды. По итогам обучения вручаются сертификаты установленного образца.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ  ОБУЧЕНИЯ: с 10.00 до 18.00 часов с перерывами на обед и кофе-брейки.

СЕМИНАР  ВЕДЕТ:

Кубрак Алексей   -   сертифицированный бизнес-тренер Компании «Тренинг Бизнес Консалтинг», фасилитатор,  победитель конкурса «Тренерское мастерство».