ПРОДАЖИ БЕЗ ПРОДАЖ: (инструмент эффективной коммуникации с Клиентом)

Онлайн-тренинг

Бизнес 18+

На высоко конкурентном рынке требуется все более утонченные подходы*

к Клиенту (поставщику или покупателю).

*Используемые ранее форматы убеждения перестают работать, так как партнер стал сведущ в вопросах убеждения, влияния и продвижения. Важным аспектом взаимодействия становится не умение ясно, структурно и выгодно показать свой продукт или решение, а умение добраться до истинных запросов клиента, оцифровать его вызовы и правильно выстраивать отношения с Партнером, либо конечным Лицом, принимающим решение. Продажи должны стать абсолютно персонализированными и структурированными.
 

Нельзя сказать, что раньше мы этого не понимали. Но раньше у нас не было инструментов, которые мы могли передать продавцу (менеджеру по продажам, специалисту) в помощь для понимания, каких отношений ищет потенциальный Клиент.

Сейчас они есть:

  • Матрица коммуникативных состояний клиента © (Ваффин)
  • Работа с ключевым словом клиента © (Ваффин)
  • Деловой Диалог с клиентом

 

Мастерское владение инструментами этого тренинга даст Вам возможность:

  • конкурентного преимущества в диалоге с клиентом по сравнению с другими продавцами/закупщиками других компаний/услуг,
  • лояльного отношения клиента/партнера,
  • успешного завершения сделки и рост продаж
  • удержания постоянных клиентов/поставщиков
  • привлечения новых покупателей/поставщиков

 

ПредПродажная Диагностика (ППД) – это 8 часов практики новых Инструментов +:

  • смена парадигмы «продать любой ценой» через подход «выявление потребности клиента» на подход-конкурентное преимущество «выявление отношения клиента к собственной потребности»,
  • знания как работать с Ключевым словом Клиента,
  • навыки оценивать тип клиента, его истинную потребность,
  • понимание дальнейших шагов по его привлечению и удержанию.

ВЕДУЩИЙ ПРОГРАММЫ/ТРЕНЕР

Балясников Вадим – бизнес-тренер компании «Тренинг Бизнес Консалтинг-Юг», практика управления персоналом более 20 лет, практика разработки и ведения тренингов по Лидерству – более 15 лет.

Бизнес-тренер с 2001 года (ЗАО Тандер, ООО Тренинг Бизнес Консалтинг), тренинги по технологии управления (инструменты, алгоритмы, парадигмы), влияния, продажам Руководитель службы развития руководителей гипермаркетов, (ЗАО Тандер) 

Коммерческий Директор/директор по развитию бизнеса, Страйк (запуск проекта, продажи и реализация услуг кейтеринга) 
HR директор, с 2004 (группа компаний Страйк, Трансазия Лоджистик/дистрибутор P&G) •Административный директор (ROMIR/Mile Group).
Опыт бизнес-тренера и работающего ТОП-менеджера делает Вадима эффективным/результативным практиком с 2004 г.

Поделиться:

11 дней назад
25 января 10:00–18:00

Событие пройдет онлайн

Поделиться:

Связь с организатором

Напоминаем, что для того чтобы сделать возврат организатору можно не писать.

На этот адрес придёт ответ от организатора.

По номеру с вами свяжется организатор

Подпишитесь на рассылку организатора

Возврат билета

Если вы хотите вернуть билеты, вы можете сделать это по ссылке из письма с билетами или оформить запрос организатору в вашем  личном кабинете.

Подробнее о возврате билетов