Переговоры — неизбежная составляющая нашей сегодняшней повседневной жизни. Разговариваете ли Вы со своим руководителем о повышении зарплаты, или договариваетесь с деловыми партнерами о сделке на сотни или даже на миллионы рублей, отстаиваете ли Вы свои интересы в споре с коллегами, друзьями или стараетесь убедить в чем-то своих детей. Всякий раз Вы вступаете в переговоры.
ЦЕЛЬ СЕМИНАРА -ТРЕНИНГА:
Формирование ключевых навыков эффективного ведения переговоров.
О ЧЁМ СЕМИНАР-ТРЕНИНГ:
Мы обучаем ключевым универсальным переговорным навыкам, которые не раз проверены практикой. Мы предлагаем активно поупражняться в их применении, и сформировать арсенал реально удобных и эффективных именно для Вас техник и приемов.
ДЛЯ КОГО СЕМИНАР-ТРЕНИНГ:
Для тех, чья профессиональная деятельность связана с переговорами. Для тех, кому навыки переговоров необходимы в повседневной жизни. Для всех, кто желает приобрести ключевые навыки или повысить свой профессиональный уровень в этой интересной и захватывающей области.
СЕМИНАР-ТРЕНИНГ ВЕДЕТ:
Кубрак Алексей - бизнес-тренер Компании «Транс Бизнес Консалтинг», победитель конкурса «Тренерское мастерство» (г. Москва, 2013 год).
ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:
- Стратегии и стили поведения в переговорах.
- Результаты переговоров.
- Модели переговоров.
- Этапы и фазы процесса переговоров.
- Форма для подготовки к переговорам.
- Основные навыки ведения переговоров:
- оценка и влияние на баланс сил;
- формулировка вопросов;
- активное слушание;
- формулировка и внесение предложений;
- аргументация своей позиции и предложений;
- резюмирование и подведение итогов;
- защита от нападений и манипуляций в переговорах.
- Деструктивное и конструктивное поведение в переговорах.
РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ: участники семинара-тренинга будут уметь
- Реально оценивать и влиять на баланс сил в переговорах.
- Формулировать вопросы и активно слушать.
- Формулировать и выносить на обсуждение свои предложения.
- Аргументировать свою позицию и предложения.
- Подводить итоги и грамотно завершать переговоры.
- Защищаться от нападений и манипуляций.
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ОБУЧЕНИЯ:
Два дня по восемь часов с 10:0 до 18:00 с перерывами на обед и кофе-брейки
УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ:
Обучение проходит с применением активных форм участия: обсуждение в группах, работа в парах, ролевые бизнес-игры, практические упражнения. Участникам семинара предоставляются комфортные условия обучения, подробные раздаточные и рабочие материалы, организуются кофе-паузы, обеды. По итогам обучения вручаются сертификаты установленного образца.