ПРОДАЖИ БЕЗ ПРОДАЖ: (инструмент эффективной коммуникации с Клиентом)

Бизнес 18+

На высоко конкурентном рынке требуется все более утонченные подходы*

к Клиенту (поставщику или покупателю).

*Используемые ранее форматы убеждения перестают работать, так как партнер стал сведущ в вопросах убеждения, влияния и продвижения. Важным аспектом взаимодействия становится не умение ясно, структурно и выгодно показать свой продукт или решение, а умение добраться до истинных запросов клиента, оцифровать его вызовы и правильно выстраивать отношения с Партнером, либо конечным Лицом, принимающим решение. Продажи должны стать абсолютно персонализированными и структурированными.
 

Нельзя сказать, что раньше мы этого не понимали. Но раньше у нас не было инструментов, которые мы могли передать продавцу (менеджеру по продажам, специалисту) в помощь для понимания, каких отношений ищет потенциальный Клиент.

Сейчас они есть:

  • Матрица коммуникативных состояний клиента © (Ваффин)
  • Работа с ключевым словом клиента © (Ваффин)
  • Деловой Диалог с клиентом

 

Мастерское владение инструментами этого тренинга даст Вам возможность:

  • конкурентного преимущества в диалоге с клиентом по сравнению с другими продавцами/закупщиками других компаний/услуг,
  • лояльного отношения клиента/партнера,
  • успешного завершения сделки и рост продаж
  • удержания постоянных клиентов/поставщиков
  • привлечения новых покупателей/поставщиков

 

ПредПродажная Диагностика (ППД) – это 8 часов практики новых Инструментов +:

  • смена парадигмы «продать любой ценой» через подход «выявление потребности клиента» на подход-конкурентное преимущество «выявление отношения клиента к собственной потребности»,
  • знания как работать с Ключевым словом Клиента,
  • навыки оценивать тип клиента, его истинную потребность,
  • понимание дальнейших шагов по его привлечению и удержанию.

 

ВЕДУЩИЙ ПРОГРАММЫ/ТРЕНЕР

Вадим Балясниковпсихолог с 1991 года, бизнес-тренер с 2001 года, практик, директор по продажам первой кейтеринговой Компании на Юге России «Страйк-кейтеринг» (проекты на 1200 человек, для компаний Philip Morris, Каргилл, Высшая Лига, Оранж-фитнес, Трансазия и др.), HR BP дистрибьюторов P&G, MARS, Mondelez, Unilever, Ritter Sport и др.

Поделиться:

292 дня назад
10 июня 2023 10:00–18:00

Событие пройдет онлайн

Поделиться:

Связь с организатором

Напоминаем, что для того чтобы сделать возврат организатору можно не писать.

На этот адрес придёт ответ от организатора.

Подпишитесь на рассылку организатора

Возврат билета

Если вы хотите вернуть билеты, вы можете сделать это по ссылке из письма с билетами или оформить запрос организатору в вашем  личном кабинете.

Подробнее о возврате билетов