онлайн-тренинг с 09.09.2022 г.

УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ПОЕДИНКИ: технология и практика

по технологии ВЛАДИМИРА ТАРАСОВА, Таллиннская Школа Менеджеров

20 часов

ЦЕЛЬ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:    освоение технологии Управленческий поединок, оценка и развитие ключевых  управленческих и переговорных компетенций.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:

Блок 1. Введение в технологию. 2,5 часа

1. 1. Управленческий поединок – технология оценки и развития переговорных и управленческих навыков. Правила, роли.
   2. Принципы и Ценности ТШМ в привязке к личным Ценностям и принципам участников тренинга.
   3. Виды поединков: классический, экспресс, командный.
   4. Ситуация, Роли + Интересы, Правила. Начало практической работы с ситуацией.
   5. Цели каждого вида поединков.
   6. Что оценивают судьи.
   7. Ролевое распределение, смещение ролей, борьба за роль.

Блок 2. Ключевые понятия. 2,5 часа

1. 1. Положительный герой. Я +, Ты +. СразуДА. Присоединяйся и веди.
   2. Картина мира (КМ): определение, способы предъявления, способы прояснения. Практика прояснения КМ. Практика предъявления КМ.
   3. Пустое и твёрдое. Приближение к оленю. Практикум выделения пустого и перевода в твёрдое.
   4. Физический, технический, технологический, нормативный, финансовый и этический слои КМ. Практикум работы с элементами слоя.
   5. Управленческая борьба. Позиционная борьба. Деловая борьба.
   6. Борьба за прошлое, настоящее и будущее.
   7. Сила, скорость и точность.

Блок 3. Коммуникативные техники 2,5 часа

1. 1. Базовые коммуникативные навыки: изучение и отработка на практике (техника калибровки, техника аргументации – опора на твёрдое, речевые предикаты).
   2. Управление эмоциями в переговорах. Практика управления эмоциями.

Блок 4. Анализ ситуации. 2,5 часа

1. 1. Изучение ситуации по слоям. Практика.
   2. Выделение ключевых вилок. Практика.
   3. Вводные: когда, зачем и что именно вводить.
   4. Рояль в кустах. Протесты.

Блок 5. Цель переговоров. 2,5 часа

1. 1. Цель переговоров. Практика формулирования.
   2. Как достигать цели: составляем сценарий переговоров.
   3. Типичные сценарии переговоров: изучение и практика разработки.
   4. Базовые приёмы и стратагемы.

Блок 6. Решения. 2,5 часа

1. 1. Критерии правильного решения: дело/результат; люди/отношения; авторитет/власть.
   2. Практика разработки взаимовыгодных решений.
   3. Стратегичность решений.

Блок 7. Стратагемы. 2,5 часа

1. 1.  Пустая лодка
   2. Сила в безразличии
   3. Обосноваться на выгодной местности
   4. Покажи врагу дорогу к жизни
   5. Двигай выгодой удерживай вредом
   6. Выходи вторым, приходи первым

Блок 8. Технология судейства. 2,5 часа

1. 1. Специфика судейских коллегий.
   2. Критерии оценки.
   3. Правила подачи обратной связи.
   4. Практика судейства.
   5. Обратная связь на обратную связь)

Управленческие поединки с анализом и комментариями ведущего проводятся в ходе всего курса.

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: ZOOM

РЕГЛАМЕНТ ОБУЧЕНИЯ:   8 встреч по 2,5 часа.

 УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ: каждому участнику предоставляются  необходимые  раздаточные и рабочие материалы, гарантированное участие в поединках в роли игрока, секунданта и судьи. Каждый участник поединков получает обратную связь участников и ведущего. По итогам обучения выдается сертификат установленного образца.

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ с доступом к видеозаписи теоретической части:  

Один блок (2,5 часа) – 1 500 рублей.

Весь курс – 10 500 рублей (возможна поэтапная оплата, 4 платежа).

Для участников тренировок в Клубе Управленческой борьбы #СразуДа предоставляется скидка 25 %.